Présentation de la formation, des participants et de leurs attentes spécifiques
Les bases de la communication
Le schéma de la communication
Le cadre de référence
Les déperditions, distorsions
Définition de l'analyse transactionnelle
Qu'est-ce que l'AT ?
Le modèle structurel
Le modèle fonctionnel
La motivation
Maslow, Schutz, Herzberg
Les soifs de structure, de stimulus, de reconnaissance
Les signes de reconnaissance
Les transactions
Définitions d'une transaction
Les transactions complémentaires
Les transactions croisées
Les transactions cachées ou à double fond
Utiliser les bons leviers
L'entretien d'évaluation
L'entretien de recadrage
Scénarios de vie
Les positions de vie : Gérer une demande, présenter un refus
Les injonctions
Les messages contraignants
Les jeux psychologiques
Définitions des jeux psychologiques
Sortir des jeux psychologiques
Bilan, évaluation et synthèse de la formation